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LA COMUNICAZIONE NELLE SOCIETÀ
DI BROKERAGGIO
mercoledì 14 luglio 2010, 8.30 - 13.30
corso in aula e in videoconferenza |
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Gli assiomi della comunicazione interpersonale; il triplice effetto della parola (informativo, relazionale, operativo); l’arte di fare domande; la consulenza come ascolto; la consulenza come relazione d’aiuto. (L’incidenza di filtri e barriere; le parole del cliente come orme per seguirlo; le leggi dell’ascolto empatico; la riformulazione; la storia personale e professionale del cliente, le sue convinzioni, motivazioni, aspettative; la dinamica dei bisogni: espliciti, impliciti, latenti).
Destinatari
Intermediari assicurativi: agenti, broker, addetti interni front office, esterni, prestatori del servizio tecnico di consulenza. |
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Il programma di questo corso verrà pubblicato nei prossimi giorni.
Docente
Dott. Marco Bassetti
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Il corso in aula si svolge presso la nostra sede in via Irnerio 12/5 a Bologna.
Per la videoconferenza è sufficiente un computer dotato di connessione Internet Adsl o fibra ottica e di casse o cuffie (non sono richiesti microfono e webcam).
A ciascun partecipante viene fornito ricco materiale didattico cartaceo e su una piattaforma online. Quest'ultima consente la consultazione guidata e interattiva di testi e documenti preparati e costantemente aggiornati dai docenti, la formulazione di domande e la partecipazione ad un forum. |
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Ai fini dell'aggiornamento professionale degli intermediari assicurativi, il corso prevede 5 ore di formazione in presenza + 5 ore di studio individuale (per un totale di 10 ore ai fini dell’adempimento dell’obbligo di cui all’art. 38 del Reg. Isvap n. 5/2006).
Al termine del corso, entro il termine prestabilito, i partecipanti devono compilare un test relativo a tutti gli argomenti trattati allo scopo di ottenere l’attestazione prevista dal Reg. Isvap n. 5/2006. |
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Corso singolo: € 180,00 + iva
Sono previsti sconti per la partecipazione a più corsi.
La quota di iscrizione comprende:
- il materiale didattico;
- il coffee break durante i corsi in aula
- l’attestato di partecipazione e di superamento del test finale |
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